Выбор поставщика, отладка алгоритма сотрудничества – задача для продавца автозапчастей. От того, как проведена работа, зависит успех бизнеса, размер прибыли. Старайтесь выбирать только дилеров, которые хорошую репутацию, давно работают, тщательно выполняют условия договора. В каждом регионе работают свои поставщики, поэтому доставка товаров до клиентов быстрая. Работа в конкретном регионе помогает правильно составить ассортимент склада – запасать востребованные на территории запчасти, редкие позиции, запрашиваемые покупателями конкретного города. Рассмотрим, какие плюсы и минусы могут вам встречаться при выборе оптовых поставщиков автозапчастей.
Плюсы
работа по РФ;
гибкие цены;
большой набор позиций;
постоянное наличие на складе востребованных товаров;
отработанный алгоритм возврата запчастей;
отлаженная логистика;
доставка деталей клиентам своим автотранспортом.
Минусы
не всегда бывает достаточный ассортимент;
встречается отсутствие нужных автозапчастей на складе;
у небольших компаний цены могут быть выше, чем у крупных компаний.
с некоторыми поставщиками сложно договориться о поставке узкого ассортимента;
не всегда крупная фирма может быстро доставить товар в отдаленные регионы;
большое количество небольших тоже может стать минусом: не все поставщики известны на рынке, среди них могут оказаться мошенники.
Хорошо, если интернет-магазин заключает договор оптовой поставки и с крупными и с мелкими поставщиками, чтобы покупатели могли найти на сайте любую деталь. Еще одно правило: чем больше поставщиков, тем лучше. Успешные интернет-магазины работают не с одним десятком, а иногда и с сотней компаний. Это помогает настроить работу магазина удобно для покупателей.
Поставщики автозапчастей – критерии выбора
Цены
Успех работы магазина зависит от конкурентности цен на фоне предложений других продавцов. Любой продавец делает свою наценку на цену поставки – от этого зависит прибыль. Чем меньшую цену предлагает поставщик, тем больше вариантов у владельца бизнеса. Но подбирая автопоставщика, надо обращать внимание и на другие пункты договора с ним: скидки, акции, размер партий, персональные условия.
Форма оплаты
Варианты разные: банковский перевод по платежному поручению с выдачей счета-фактуры, расчет через кассу наличными, перевод с карты на карту. При поиске поставщика плюс – отсрочка платежа. Это помогает платить поставляющей компании уже после того, как деталь куплена в магазине.
Репутация
Перед тем, как подписывать договор сотрудничества с автопоставщиком, надо внимательно изучить отзывы о компании (в интернете, у других партнеров). Репутация – важный критерий выбора поставщика. Негатив в отзывах (нарушение сроков поставки, внезапные изменения условий договора, привоз деталей, не соответствующих заявке) – повод для отказа подписывать договор. Хороший поставщик имеет безупречную репутацию, выполняет договорные условия, работает четко.
Поставка
Искать поставщика лучше в своем регионе – так сроки доставки будут минимальными. В договоре предусматривается два варианта подвоза деталей: транспортом поставляющей фирмы или курьером магазина со склада поставляющей компании. Второй вариант позволяет не зависеть от графика поставки, быстрее отправить запчасть покупателю. Если интернет-магазин работает далеко от большого города, надо заранее просчитать способы доставки, найти транспортные или курьерские службы.
Ассортимент и информация о товаре
Чтобы стать успешным в нише продаж запчастей, надо давать покупателям полную информацию о каждой позиции каталога. Покупатель должен найти нужную запасную часть для машины. В статье к любой детали из каталога должна быть информация:
О полном наименовании, номере, артикуле запчасти по международной классификации.
Имя автопроизводителя с указанием страны происхождения.
Оригинал или аналог.
Фото детали в разных проекциях.
Чертежи автозапчасти с обязательным указанием точных размеров.
Всю эту информацию дает поставщик. Надо узнать, предусмотрена ли у поставщика выгрузка таких сведений на сайт магазина. Вручную сделать это сложно из-за большого количества наименований.
Возврат товара
Предпочтение отдается поставляющим организациям, принимающим товар на возврат. Большая проблема продавцов запчастей – возвраты от покупателей, которым деталь не подошла. В этом случае избежать финансовых потерь поможет возможность вернуть автозапчасть поставщику бесплатно. Для этого надо, чтобы склад располагался поблизости, иначе избежать расходов не получится – придется платить транспортной компании.
Где и как найти поставщиков автозапчастей?
Продавцы автозапчастей знают: чем больше поставщиков, тем лучше. Но начинать нужно с подписания договора с двумя-тремя компаниями. Но после этого останавливать работу по поиску партнеров не нужно – развитие магазина потребует расширения ассортимента. Поэтому список партнеров по поставке надо увеличивать.
Поиск ведется по нескольким направлениям:
проведение переговоров напрямую с компаниями-поставщиками;
изучение сайтов с каталогами поставляющих организаций;
Особенности продажи автомобильных запчастей и сотрудничества со снабжающими компаниями
Пожалуй, главный нюанс — это ассортимент. Если в других нишах (одежда, обувь и даже электроника) можно найти пару производителей, заключить с ними договора поставок и спокойно продавать, то с автозапчастями такое не прокатит. Рынок диктует следующее главное правило: в вашем интернет-магазине должна иметься возможность купить практически любую запчасть, которая есть в природе. Иначе о серьезном бизнесе можно забыть.
Сразу отвалятся автосервисы, центры технического обслуживания и другие корпоративные клиенты. Они берут детали широкой номенклатуры: для отечественных автомобилей, иномарок, грузовиков, автобусов и спецтехники. Если в вашем ассортименте не будет одной единственной позиции, сорвется вся сделка, а за ней и контракт. Обидно, когда из-за ерундовых колодок срывается дело на миллион.
По этой причине небольшие интернет-магазины практически никогда не работают с производителями деталей напрямую. Это почти нереально технически: нужны огромные ресурсы, чтобы ездить за границу, заключать сотни и тысячи договоров поставок, содержать складские площади и так далее. Не говоря уже о том, что заводы-изготовители работают исключительно по крупному опту по стопроцентной предоплате. Это удел серьезных компаний федерального и международного уровня, у которых эти ресурсы имеются.
Однако не стоит отметать работу с производителями полностью: это можно с успехом использовать как маркетинговый ход. Заключаете договор, например, с известным производителем автомобильных масел и эксплуатируете эту тему на полную катушку. Мол, мы — официальный дилер корейского завода на территории РФ, прямые поставки, гарантия качества и все такое прочее.
Российские производители автозапчастей
Во всех остальных случаях придется работать через посредников — оптовых поставщиков автозапчастей на территории России. Таковых несколько сотен, можно выбрать контрагента своей весовой категории: тех, кто отпускает товар только крупным оптом или наоборот таких, кто работает с небольшими партиями или розницей.
Зато здесь неограниченные возможности для масштабирования бизнеса. По ходу дела можно расширять круг партнеров-производителей и избавляться от посредников. Именно по такой схеме и выросло большинство интернет-гигантов, причем не только в сегменте автозапчастей. Правда, сначала будет работать общее правило рынка: чем крупнее опт, тем ниже себестоимость единицы товара. Даже если брать у производителя, но мелкими партиями, конкурентной цены вы не потянете. Преимущество будет ощущаться только при объемах, сопоставимых с объемами конкурентов среди крупных сетевиков.
ТОП-10 лучших оптовых поставщиков автозапчастей
10 АВТОРУСЬ
★ Самый большой товарный запас Сайт: autorus.ru Рейтинг (2021): 4.4
Начав свою деятельность с розничных продаж в 1992 году, за 14 лет компания превратилась в крупного поставщика автозапчастей, параллельно ведя такие виды бизнеса, как продажи и обслуживание автомобилей. С 2015 года был запущен интернет-магазин, работающий, в том числе, и с оптовыми покупателями. Прямые контакты более чем с 500 производителями со всего мира и огромные склады компании с невероятным товарным запасом в несколько сотен тысяч единиц позволяет найти необходимые детали на любую иномарку или отечественный авто.
Преимущества корпоративных клиентов начинаются с доставки – если в городе имеется представительство поставщика, она не будет стоить покупателю ни копейки. В противном случае возможна отправка такими логистическими службами, как «Деловые Линии», «Желдорэкспедиция» или «Байкал-сервис». Индивидуальный подход к каждому клиенту, гибкая система скидок и способов оплаты позволяет выбрать оптимальные условия прибыльного сотрудничества.
«АВТОПОЛКА» работает со многими магазинами автозапчастей не только в России, но и в СНГ. Компания имеет самую большую карту покрытия – в стране более 100 представительств в разных городах. При наличии нужных комплектующих на региональных складах, время от заказа до его получения занимает всего несколько часов. В города, где отсутствуют склады поставщика, может быть организована доставка с помощью транспортных компаний.
Работа с мировыми производителями запчастей для автомобилей разных марок позволяет всегда найти нужные детали – каталог с иллюстрациями и сопутствующим информационным сопровождением облегчает поиск, и делает выбор максимально точным. Маркетинговая поддержка оптовых покупателей, гарантий производителя и гибкие ценовые решения делают сотрудничество с поставщиком максимально выгодным для крупных клиентов. К тому же доставка для покупающих оптом ровным счетом ничего не стоит – все затраты берет на себя «АВТОПОЛКА». Начинающих свой бизнес по продаже автозапчастей порадует низкий минимальный порог оптовой закупки – от 50 тыс. рублей в месяц. Любой желающий может стать участником партнерской сети, получив готовые бизнес-решения с бюджетными затратами.
8 Автомобильность (The Parts)
★ Самая быстрая обработка заказа. Удобная схема финансовых расчетов Сайт: the-parts.ru Рейтинг (2021): 4.5
Основным правилом работы интернет-магазина The Parts является нацеленность на продолжительное сотрудничество с каждым клиентом, тем более оптовым. Работая с огромным ассортиментом автозапчастей и расходных материалов, поставщик уже через 15 минут после формирования заказа может отгрузить продукцию клиента, при условии наличия на складе требуемой позиции. В противном случае срок выполнения увеличивается, но не намного – всего лишь сутки.
Клиентов, покупающих оптом (а это могут быть не только магазины запчастей, но и станции сервисного обслуживания) привлекает возможность достать деталь практически на любой автомобиль, даже если ее нет в наличии. Компания поддерживает прямые контакты с производителями из Европы, Китая, Японии и ОАЭ, поэтому трудности с ассортиментом – довольно редкое явление. К тому же отсутствие посредников позволяет гибко оперировать ценами, а свой контроль качества сводит на нет возможность отправки брака клиенту. Кроме того, у каждого оптового покупателя имеется персональный менеджер, оперативно решающий текущие вопросы. Весомым преимуществом сотрудничества является и наличие кредитного лимита с отсрочкой платежа, что позволяет рассчитаться с поставщиком уже после получения товара.
7 АВТОДОК
★ Лучшие условия ведения бизнеса Сайт: autodoc.ru Рейтинг (2021): 4.6
Одним из преимуществ оптового сотрудничества с интернет-магазином «Автодок» является размер предоплаты в 50 % для новых клиентов. Правда, месячный оборот компании не должен быть ниже 200 тыс. рублей. В дальнейшем, с дисциплинированными плательщиками расчет может осуществляться с отсрочкой платежа. Работающими клиентами отмечается удобство формирования заявки. Она формируется через учетную запись по номерам деталей из каталогов производителя, к которым поставщик предоставляет доступ. Это исключает человеческий фактор и обеспечивает точное выполнение пожеланий клиента.
Выбор предлагаемого товара огромен – это и запчасти к иномаркам и отечественным автомобилям, расходные материалы, автохимия, аксессуары, дополнительное оборудование и другие группы товаров. Специальная программа «Автодок-клиент» позволяет автоматизировать для покупателя оптом дальнейшую работу с розничными клиентами. Это и ведение базы, и расчет цены по своему прайс-листу, и даже автоматический перенаправление розничной заявки на сайт поставщика. Размер скидки постоянно изменяется (растет), учитывая общий объем товарооборота между фирмой и оптовым клиентом.
6 АВТО-ЕВРО
★ Самый эффективный менеджмент Сайт: autoeuro.ru Рейтинг (2021): 4.6
На отечественном рынке запчастей поставщик «Авто-Евро» успешно работает более 20 лет. Ассортимент качественных комплектующих, находящихся на складе предприятия, превышает 100 тыс. наименований. Запчасти рассчитаны на легковой и коммерческий транспорт. Особый упор фирма делает на расширение позиций для южнокорейских и японских машин. Работать с поставщиком выгодно не только магазинам, но и станциям по ремонту автомобилей, а также крупным транспортным фирмам.
Оптовому клиенту понравится характер работы предприятия и щепетильное отношение его сотрудников к каждому заказу. Собственная служба доставки действует максимально эффективно, охватывая более 30 крупных городов России. Для новых клиентов существует специальная программа развития, позволяющая им оптимизировать затраты на начальном этапе. Следует отметить, что «Авто-Евро» более 15 лет входит в Group Auto Union International (ассоциация дистрибьюторов), что свидетельствует о надежности фирмы и говорит о ее приверженности цивилизованным правилам ведения бизнеса.
Этот поставщик отличается самым огромным ассортиментом аксессуаров и запчастей – у него можно приобрести более 26 миллионов позиций товара (как детали, так и расходные материалы, а также наборы для тюнинга) для иномарок и отечественных автомобилей. Такой выбор стал возможен благодаря сотрудничеству более чем с 500 производителей по всему миру. Работа с доступом к онлайн-каталогам мировых брендов позволяет не только быстро выбрать интересующие запчасти, но и исключить возможное несоответствие. Этот сервис для покупателей оптом обеспечивает быстрое формирование нужного заказа через корзину в личном кабинете.
С самого первого заказа клиенту предоставляется максимально возможная скидка. Кроме оптовых ценовых послаблений для надежных фирм действует индивидуальные схемы оплаты с отсрочкой платежа. Работа автоматической системы исполнения заказа своевременно уведомляет покупателя о его выполнении, отправляя через интернет-магазин письмо на электронный адрес клиента, или SMS на его номер. Правда, многим может не подойти способ логистики – доставка в регионы осуществляется при помощи логистической фирмы «ЖелДорЭкспедиция».
4 IXORA
★ Своя логистическая группа Сайт: ixora-auto.ru Рейтинг (2021): 4.7
Интернет-магазин предлагает необходимые автозапчасти и расходные материалы для более 50 иностранных марок автомобилей, не забывая и о российском автопроме. За 15 лет развития IXORA добилась своего присутствия в 35 регионах страны, обеспечивая как розничные, так и оптовые продажи. Собственная логистическая группа позволяет оперативно пополнять товарный запас клиентов в 163 населенных пунктах. Также для крупных компаний существует возможность самовывоза со складов IXORA, а рядовые покупатели всегда могут воспользоваться одним из пунктов выдачи.
Покупки оптом отличаются высокой информативностью и скоростью исполнения – у клиента есть возможность отслеживать статус заказа на круглосуточной основе. Радует и информационное сопровождение при формировании заявки – покупатель получает самые свежие данные о новинках рынка запчастей и уровне спроса на определенный сегмент. Фирмам, только начинающим сотрудничество с поставщиком, IXORA со старта предлагает оптовую скидку (ее величина фиксируется в течение первых 2-х месяцев).
3 ФОРУМ-АВТО
★ Самый широкий ассортимент Сайт: forum-auto.ru Рейтинг (2021): 4.8
Вот уже более 20 лет поставщик Форум-Авто предлагает запчасти лучших азиатских и европейских производителей, имея более 220 прямых контрактов. Кроме того, представлена продукция отечественных изготовителей, а также бюджетный сегмент неоригинальных комплектующих. Столь широкий охват позволяет любому владельцу иномарки или отечественного автомобиля найти на сайте поставщика необходимую автозапчасть по приемлемой цене.
Для оптовых клиентов была разработана специальная программа ERP, позволяющая формировать заказ с минимальными временными затратами и осуществлять самую быструю доставку. Внимательное отношение к каждому покупателю, гибкая система скидок, поддержка гарантии производителей, а также обеспечение специализированными компьютерными программами и электронными каталогами всех оптовых клиентов, создает дополнительные возможности для развития совместного сотрудничества. Более 5 тыс. компаний уже смогли лично в этом убедиться.
Данный поставщик автозапчастей имеет самую широкую региональную представленность на территории России. Предложения, в том числе и оптовые, отличаются богатым ассортиментом – присутствует огромный выбор дополнительного оборудования и аксессуаров, а также все товарные группы для автомобиля, от светотехники до элементов подвески. Поставщик работает с разными ценовыми категориями – предлагаемые запчасти могут быть как премиум-класса, так и бюджетного сегмента.
Среди производителей, чью продукцию можно заказать на сайте РОССКО, есть много мировых брендов (порядка 80 фирм), поставляющих узлы и детали на заводские конвейеры европейских и азиатских иномарок. Для покупателей оптом существует целый набор преимуществ – самые привлекательные условия гарантии, техническая поддержка продаж, обучение персонала и многое другое. Успешность и надежность поставщика подтверждается сертификатом от GROUPAUTO RUSSIA – в номинации «Стратегия развития» компания РОССКО отмечена как «Лучший партнер».
Данный поставщик известен на отечественном рынке запчастей с 2011 года, однако за столь короткий срок смог завоевать доверие оптовых и розничных покупателей. Неудивительно, что его интернет-магазин входит в десятку лучших в России, и занимает в нашем рейтинге уверенную позицию лидера. Прямое взаимодействие с целым рядом производителей позволяет обеспечить клиентов высоким уровнем обслуживания. Фирма поддерживает гарантийные обязательства, а для покупателей оптом действует не только гибкая система ценообразования, но и обеспечивается самое оперативное реагирование по вопросам возвратов, в том числе и бракованных деталей.
Немаловажным является и информационное сопровождение поставок – актуальность, сезонность, популярность товара на рынке и т. п. Также идет обеспечение рекламными POS-материалами для увеличения прямых продаж. У проверенных оптовых покупателей может применяться такая форма оплаты, как отсрочка платежа, что снижает нагрузку на бизнес и способствует более интенсивному развитию. Широкий ассортимент деталей и аксессуаров охватывает не только отечественные автомобили – в магазине автозапчастей «КАРВИЛЬШОП» имеется огромный выбор комплектующих для иномарок. Доставка осуществляется как транспортными компаниями, так и курьерской службой, действующей более чем в 200 городах России. В крупных агломерациях организованы пункты выдачи. Для оптовых покупателей возможна отправка непосредственно от производителей или самовывоз со складов компании.
